성공적인 도서 전시회를 만드는 방법

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지침
성공적인 도서 전시회를 만드는 방법
필요한 것

회의에서 브로셔, 전시회에 이르기까지 제품 홍보가 매우 쉽습니다. 테이블을 사서 물건을 가져오고 고객이 돈을 버릴 것으로 기대하십시오. 사실 그것은 소리가 나는 것처럼 쉽지는 않지만 여기 회의 / 전시회를 생산적인 경험으로 만드는 5 단계가 있습니다.

지침

계보 및 음악 서적보기 창 (샤몬티엘 L. 본)

모든 사람들을 잠재 고객으로 생각하십시오. 각 책에는 대상 고객이 있지만, 그 사람이 프로필에 맞지 않기 때문에 자신의 일에 관심을 보이는 사람에게 등을 돌리지 마십시오. 독자는 흥미로운 사람들입니다. 그들은 새로운 것을 배우기를 원하며, 그들 중 많은 사람들은 그들이 익숙하지 않은 주제에 관해 읽을 수있는 안락 지대를 떠날 것입니다. 책상에 접근하는 각 사람은 고객이 될 가능성이 있습니다. 제품에 대해 이야기하십시오. 질문이 있으면 대답하십시오. 예의를 가져라. 그들이 관심이 없다하더라도, 선물로 그 / 그녀를 위해 제품을 살 수있는 친구를 가질 수 있습니다.

잠재 고객으로 모든 사람을 고려하십시오.
항상 잠재 고객에게 호의 제품을 제공하십시오. 전시회에서는 책을 팔아 구매자와 독자에게 판매하려는 저자가 몇 명 또는 수백 명 밖에되지 않을 수 있습니다. 그러나 소비자는 거의 모든 상황에서이 제품을 구입할 준비가되어있는 이벤트에 대해 거의 나타나지 않습니다. 일부는 귀하의 도서에 관심이있을 수 있지만 읽으려는 책이 더 많거나 새로운 책을보고 싶을뿐입니다. 엽서, 펜, 책갈피, 명함 등을 생각 나게하기 위해 집에 가져갈 수있는 것이 있으면 나중에 다른 날에 자료를 검토 할 가능성이 높아집니다.

항상 당신을 기억하게하십시오.
무료 제품을 공개하기 전에 두 번 확인하십시오. 최근의 도서 행사에는 저자를위한 법률 도서를 소지 한 변호사가있었습니다. 유인물에있는 자료에는 법률 사무소가 제공하는 서비스, 법률 사무소의 연락처 정보 및 이전 고객 중 일부가 포함되어야합니다. 이 유형의 자료가 유용하지만 테이블에 앉아있는 변호사는 책상에 노출되기 전에 전단지를 보지 않았습니다. 저자가 접근하여 두 유인물의 차이점을 물었고 저자에게 물어봤을 때 중복 시트가 함께 스테이플 링되었음을 깨달았습니다. 그는 얼마나 많은 유인물이 잘못 설치되었고 부주의로 인해 잠재 고객을 잃을 수 있는지 전혀 몰랐습니다. 또한 법률 사무소가 유인물을 확인하지 않을 정도로 부주의 한 경우 어떻게 작가 계약을 처리 할 수 있습니까? 동일한 아이디어가 저자에게 적용되어야한다. 부적절하게 준비된 자료를 제출하지 마십시오. 영원히 고객을 잃을 것입니다.
테이블에 앉아 고객이 당신을 찾으러 올 때까지 기다리지 마십시오. 책 쇼는 나이트 클럽에가는 것과 같습니다. 보고 할 일이 너무 많아 특정인에게 집중하기가 어렵습니다. 저자로서, 당신이 가장 염려하는 유일한 사람은 당신 자신이고, 당신의 책은 가장 중요합니다. 그러나 사람들이 책을 보러 갈 때 (가장 인기가 없다면), 당신을보기 위해 책상으로 달릴 확률은 거의 없습니다. 일어나. 사람들에게 인사하십시오. 지나가는 사람들과 이야기하십시오. 그들의 예의를 빌려 전시회를 떠날 수 있도록하십시오. 돈을 위해 마케팅하는 것은 수줍은 사람들을위한 것이 아닙니다.

부끄러워 하지마.
집에서 태도를 유지하십시오. 3 단계에는 소비자가 회사에 대해 묻는 변호사가있었습니다. 유인물을 조립하는 데 오류가 있다는 것을 깨달았을 때도 소비자는 의심의 이익을 얻었고 질문을하기 위해 입을 열었습니다. 대답하는 대신 변호사는 피곤하다고 말한 후 풀려났다. 단어는 제품을 판매 할 수 있지만 회사 또는 회사의 명성을 파괴 할 수도 있습니다. 소비자의 태도가 좋지 않을지라도 소비자가 제품을 좋아하더라도 구매할 의사가 적습니다. 왜 고객은 자신의 사업에 관심이없는 것처럼 행동하는 사람을 지원합니까? 그는 항상 웃었다. 악수해라. 따뜻한 마음으로.

부드러운