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제품 마케팅과 관련된 중요한 결정은 유통 방법이나 유통 채널을 통해 고객에게 제공하는 방법입니다. 유통 채널을 선택하면 제품의 성공 또는 실패에 기여할 수 있습니다. 제조업체는 고객에게 직접 판매하거나 도매 업체 및 소매 업체와 같은 중개인을 통해 판매 할 수 있습니다. 소비자에게 직접 판매하거나 직접 배포하는 경우 장단점이 있습니다.
직접 배포 방법
인터넷을 통한 판매는 전자 상거래의 인기와 함께 보편화 된 직접 배포 방법입니다. 소비자는 웹 사이트를 통해 제조업체에서 직접 제품을 구입할 수 있습니다. 일부 제조업체는 자체 소매점을 소유하여 소비자에게 직접 판매합니다. 우편 주문은 소비자가 제조업체에서 직접 구매할 수있는 또 다른 방법입니다. 그들은 제품에 대한 설명과 함께 제조업체 카탈로그를보고 직접 주문할 수 있습니다.
소비자와 접촉
직접 배포의 주요 이점은 제조업체가 소비자와 직접 상호 작용한다는 것입니다. 이를 통해 시장 동향과 소비자 선호도의 변화를 관찰 할 수 있습니다. 이런 식으로이 피드백을 기반으로 제조업체는 제품 제공을 조정할 수 있습니다.
중개인 제거
소비자에게 직접 판매함으로써 제조업체는 중개자를 포기합니다. 이는 소비자와 제조사 간의 추가적인 유통 계층 비용을 없애는 것과 같은 특정 이점을 제공합니다. 예를 들어 외부 배포자를 사용하면 운송 비용이 추가되고 중개인을 포기함으로써 그러한 유통 비용을 삭감하는 것이 일반적으로 소비자에게 더 나은 가격으로 해석됩니다. 또한 중개인을 제외하면 제조업체가 제품의 판매 및 가격을보다 효율적으로 제어 할 수 있습니다.
경험 부족
직접 배포의 가장 큰 단점은 제조업체는 일반적으로 소매 경험이 없다는 것입니다. 시장에 제공 할 좋은 제품을 가진 제조업체는이를 판매하는 것이 좋지 않을 수 있습니다. 제품을 배포하기 위해 다른 채널을 사용함으로써 전용 소매 업체 및 도매 업체의 전문성을 활용할 수 있습니다. 또한 제조업체가 소매 활동에 소비하는 시간은 생산 관련 활동에 더 많이 소비 될 수 있습니다.