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가격 책정 능력을 습득하는 것은 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 필수적입니다. 제품에 대한 최적의 도매가를 결정할 때 고정 및 변동 비용과 제품의 시장 가치를 포함한 몇 가지 중요한 요소를 고려해야합니다. 귀하의 제품에 대한 올바른 도매 가격은 사업 비용을 포함하고 합리적인 이윤을 포함하며 시장이 견딜 수있는 것보다 크지 않은 가격입니다.
명령
1 단계
먼저 생산 비용을 계산하십시오.이러한 비용에는 원자재 비용, 기계 가공, 운송비, 세금 / 할증료 및 업무 수행에 대한 일반 비용의 비율 (보관료, 사무용품, 면허 및 보험)이 포함됩니다. 이 목록에 포함되어야하는 다른 비용도있을 수 있습니다. 그러나 노동력은 생산 비용이 아닙니다. 전체 생산 비용을 계산 한 다음 총 제품 수로 나누어 제품 당 생산 비용을 결정합니다.
2 단계
그런 다음 인건비를 계산하십시오. 인건비는 시간당 임금, 노동 세 및 해당되는 경우 보험 및 퇴직 패키지와 같은 추가 혜택에 대한 연간 비용의 비율을 합한 합계입니다. 특히 직원 유지와 관련된 모든 비용을 포함합니다. 제품의 제조, 보관 또는 운송과 관련된 비용은 포함하지 마십시오. 이 계산은 실제 작업의 시간당 비율을 제공해야하며 이는 일반적으로 직원의 시간당 비율보다 높습니다.
3 단계
품목의 균형 잡힌 가격을 결정하기 위해 함께 작업하는 생산 및 비용을 더합니다. 이것은 귀하가 청구 할 수있는 최저 가격이며 여전히 운영 비용을 충당합니다. 그러나 그 금액 만 청구하면 사업은 이익이되지 않습니다.
4 단계
제품에 대한 이상적인 이윤을 결정하십시오. 이것은 시행 착오 계산의 한 유형입니다. 많은 도매업자는 균형 가격을 두 배로 높이는 것으로 시작합니다. 이것은 당신에게 100 %의 이윤을 줄 것입니다. 이것은 당신이 제품을 만드는데 투자 한 것을 더 정확히 같은 양의 이익으로 되 찾는다는 것을 의미합니다. 경쟁 정보를 사용하여 올바른 수익 마진을 결정하십시오. 예를 들어 위젯의 손익분기 점이 $ 3.00이고 경쟁 업체가 평균 도매가 $ 4.50을 청구하는 경우 100 % 수익 마진을 사용하기로 결정하면 거래를 잃을 수 있습니다 ( 제품 당 R $ 6.00에 해당). 대신 경쟁사와 유사한 이익 마진을 사용하십시오 (약 66 %).
5 단계
도매가를 결정하는 다른 방법으로 제품의 평균 소매 가치를 조사하십시오. 균형 잡힌 가격 비용으로 나누어 전체 승수를 결정하십시오. 도매업자는 일반적으로 소매의 절반까지 청구 할 수 있습니다. 다시 말하지만,이 잠재적 가치를 경쟁 업체의 가치와 비교하여 시장 가치를 유지하는지 확인하십시오. 예를 들어, 귀사와 같은 위젯은 $ 15에 판매 될 수 있습니다. 손익분기 점 값이 $ 3.00이면 소매 업체가 소매 고객에게 해당 금액의 5 배를 고객에게 청구하고 있음을 의미합니다. 이것은 이론적으로 $ 6.00를 도매로 청구하고 여전히 이익을 얻을 수 있음을 의미합니다. 그러나 소매 업체는 가장 낮은 도매 가격으로 최고의 제품을 구매할 것입니다.