판매 예측 계산 방법

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판매 예측은 향후 판매 추정치를 결정하기 위해 과거 정보와 미래 가정을 고려합니다. 판매는 판매 된 단위 수와 단위당 가격으로 나뉩니다. 경영진은 단위당 가격 변동 또는 판매 단위 수 변경에 대한 가정을 할 수 있습니다. 이 변수들 중 하나가 변경되면 다음 달의 판매도 흐름에 뒤지지 않을 것입니다.

지침

판매 예측을 통해 회사의 미래 예산 결정 (Fotolia.com에서 Alhazm Salemi하여 계산기 이미지)

1. 회사에서 판매가 얼마나 늘어날 것인지 추정하는 데 사용되는 예상 기술을 사용하십시오. 전년 같은 달의 매출 변화를 보는 등 여러 가지 방법으로 계산을 할 수 있습니다. 예를 들어, 작년 매출이 3 월과 4 월 사이에 10 % 증가한 경우 회사는 올해 3 월과 4 월에 판매가 다시 10 % 증가 할 것으로 예상 할 수 있습니다. 회사는 경제 상황에 따라 계획을 세울 수도 있습니다. 예를 들어, 회사가 경제가 개선되고 있다고 생각하면 매출 예측치가 증가합니다. 회사가 경제가 악화되었다고 믿는다면, 그들은 줄어들 것입니다.

2. 기본 번호를 결정하십시오. 회사가 향후 계획을 세우는 숫자입니다. 예를 들어, 회사가 3 월부터 4 월 판매를 계획하고 싶다면 3 월 판매량이 기본 수를 제공합니다. 회사가 내년도에 판매를 계획하고 싶다면 전년도 판매가 기본 수입니다. 예를 들어 작년 3 월 판매액은 5 만 달러였습니다.

3. 예상되는 판매 증가량에 기본 수량을 곱하십시오. 제안 된 예에서 R $ 50,000의 10 %는 매출액이 R $ 5,000에 더 가깝습니다.

4. 기본 숫자를 추가하고 판매량을 늘려 총 예상 판매량을 찾습니다. 제안 된 예에서 R $ 50,000 + R $ 5,000은 R $ 55,000과 같습니다.