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영업 팀에 동기를 부여하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 하나는 인센티브와 보상을 사용하는 것입니다. 이것은 분쟁의 형태로, 서로 경쟁하거나 개별적으로 그들의 목표를 성취 한 사람들에게 보상을 제공 할 수 있습니다. 인센티브 시스템이 팀에 동기를 부여하고 판매 증대 목표를 달성 할 수있는 방법을 이해합니다.
지침
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성공할 수 있도록 영업 팀에 동기를 부여하는 첫 번째 작업이 필요하다는 것을 알고 있어야합니다. 예를 들면, 목표를 명확하게 전달하고, 결정을 내리라고 격려하며, 목표를 달성하지 못하게하는 모든 장애물을 제거하는 것입니다. 이것이 끝나지 않는 한, 그들은 인센티브와 보상에 의해 동기 부여되지 않을 것입니다.
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상품을 얻으려면 일정 기간 동안 경쟁을 원하거나 거래가 이전 결과를 능가하도록 팀에서 격려를 요구할 것인지 결정하십시오. 인센티브 프로그램을 조직하는 또 다른 방법은 팀을 팀으로 조직하는 것입니다. 이 방법으로, 그들은 팀 전체에 이익을 제공하면서 목표를 추구하면서 스스로뿐만 아니라 서로에게 책임이 있습니다.
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달성 가능한 목표를 설정하십시오. 높은 목표를 세우고 달성하기가 거의 불가능해도 팀에 동기 부여는되지 않습니다. 실제로 이것은 반대의 효과가 있습니다. 이상적으로 목표는 도전적이어야하지만 달성 가능해야합니다.
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유급 휴가 엑스트라, 이국적인 장소로의 여행, 유명한 레스토랑에서의 저녁 식사와 같은 상을 수여하는 것을 고려하십시오. 대부분의 공급 업체는 사기성 양식으로 돈을받는 것에 익숙합니다. 따라서 결코 돈을 쓰지 않을 보상을 제공하는 것이 큰 동기 부여 요소입니다. 상품에 에스코트 (배우자 또는 친구)가 포함되어 있는지 확인하십시오.
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인센티브가 모든 사람에게 동기를 부여하지는 않는다는 점을 명심하십시오. 서로 다른 방법으로 동기 부여되는 영업 사원이 있으며, 동기 부여를 결정하는 것은 관리자 역할을합니다.