콘텐츠
성공률은 시간 경과에 따른 영업 팀의 성과를 추적하는 데 유용한 측정입니다. 이는 주어진 기간에 시작된 총 판매 수에 대한 완료된 총 판매 수의 비율에 해당합니다. "좋은"비율을 구성하는 객관적인 척도는 없지만 각 세그먼트마다 고유 한 특성이 있기 때문에이 비율이 점진적으로 증가하면 영업 사원의 작업 품질이 향상 될 수 있습니다.
1 단계
지정된 기간 동안 영업 사원이 완료 한 모든 판매를 더합니다. 예를 들어 영업 사원이 한 달에 두 번의 판매를 완료했다고 가정합니다.
2 단계
지정된 기간 동안 영업 사원이 시작한 모든 판매를 더합니다. 예를 들어, 영업 사원이 같은 달에 10 개의 판매를 시작했다고 가정합니다.
3 단계
1 단계의 숫자를 2 단계의 숫자로 나누고 그 결과에 100을 곱하여 영업 사원의 성공률을 백분율로 구합니다. 이 예에서는 2/10 * 100 = 20 %; 따라서이 예에서 판매자의 성공률은 20 %입니다.