대기업을위한 훌륭한 영업 프로젝트를 제시하는 방법

콘텐츠

• 지침

대기업을위한 프로젝트를 설정하는 것은 위협적 일 수 있습니다. 초보자는 제품 판매에 성공하기 전에 주요 거래가 거부 될 것으로 예상해야합니다. 그러나 적절한 준비, 연구 및 카리스마있는 접근 방식으로 경쟁에서 우위를 차지할 수 있습니다.

지침

최고의 프레젠테이션은 잘 연구되어 있습니다. (Comstock / Comstock / 게티 이미지)

1. 회사를 선택하십시오. 프로젝트가 대기업을 유치하지 못할 수도 있습니다. 어떤 사업이 가장 수용적인 사업인지 결정하십시오. 선정 된 회사가있을 때까지 목록을 좁히십시오.

2. 선택한 회사를 조사하여 가장 좋은 방법을 찾습니다. 귀하의 필요 사항과 귀하의 프로젝트가이를 충족시킬 수있는 방법을 확인하십시오. 특정 영업 방식은 잠재 고객에게 깊은 인상을 남깁니다. 프리젠 테이션에 연구 결과를 포함 시키십시오. 또한 각 기업의 규모와 예산을 조사하여 각각의 재무 위험을 정의해야합니다. 최고 경영자와 재무 책임자의 이름을보십시오. 프레젠테이션 중에 참조 할 수있는 노트를 만듭니다.

3. 적절한 사람과 연락하십시오. 대기업에 접근하기가 어려울 수 있습니다. 기업 규모가 클수록 들어 오기의 과정을 위협합니다. 그것을 연구하고 프리젠 테이션을 청취 할 적절한 사람이 누구인지를 미리 확인하십시오. 연락처 정보를 안전한 장소에 보관하십시오.

4. 프리젠 테이션 준비. 프로젝트와 그 목적을 설명하는 짧은 2 분짜리 연설로 시작하십시오. 이 "엘리베이터 프리젠 테이션"은 시장에서 현재의 문제 또는 필요성, 프로젝트가 어떻게 수요를 충족시키는 지, 잠재력이 무엇인지, 그리고 경쟁이 경쟁보다 나은 이유를 다루기위한 것입니다. 전화로 연설을하고 자세한 정보를 제공하는 회의를 요청하십시오.

5. 프리젠 테이션을 연습하십시오. 친구 나 가족과 같은 비즈니스 세계 외부의 사람들을 포함하여 다른 사람들과 아이디어를 토론하는 것으로 시작하십시오. 그들과 다른 연설을하고 그들의 의견을 묻습니다.

   
   

6. 연설을 준비하고 프로젝트를 발표하십시오. 프리젠 테이션은 초록의 확장 일뿐입니다. 네 가지 주요 주장을 재확인하고, 산업 데이터와 같은 조사 된 사실을 지원하십시오. PowerPoint 프레젠테이션은 선명도와 가시성을 제공합니다. 이 매체를 사용하면 테이블 및 그래프로 검색을 표시 할 수 있습니다. 관객이 당신과 프로젝트를 기억할 수있는 전단지를 포함하십시오. 발표하는 동안 열정과 자신감을 보여주십시오. 결국, 그것에 연속성을 부여하는 것이 적절한 순간을 요청하십시오.