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모든 회사는 자원 교환에 관여합니다. 심지어 판매는 돈을 위해 재화 나 용역을 교환함으로써 이루어진다. 중소기업과 대기업 모두 생존을 위해 다른 이들과 협력해야합니다. 그러나 각 분야마다 특별한 필요 사항이 있음을 기억해야합니다. 비즈니스 파트너 관계 또는 새로운 고객 관계를 제안하면 기관들이 공동 성장을 위해 서로의 장점을 활용할 수 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.
지침
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회사 리소스에 대한 데이터를 얻으십시오. 고객, 제품, 유통 경로, 경험, 생산 능력 및 제품에 대한 정보를 찾습니다. 비즈니스를 평가하고 미래 수익성을 유지하는 데 필요한 것을 정의하십시오 (참조 2 참조). 목표는 회사가 가지고 있지 않지만 필요하지 않은 자원을 식별하는 것입니다 (참조 1 참조). 각 회사는 독특한 위치를 가지고 있습니다. 기능을 추가하고 이미 수익성있는 모델을 고려하여이 입장을 활용하는 방법을 생각해보십시오. 전통적인 비즈니스에서도 때로는 새로운 피가 필요할 수 있습니다.
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회사가 잠재적 인 파트너에게 제공 할 수있는 기능을 정의하십시오. 명백한 결핍은 다른 회사에게 중요한 항목이 될 수 있습니다.예를 들어 과잉 재고가있는 컴퓨터 제조업체는 디자인 작업의 대가로 재고가있는 제품을 받기를 원하는 회사와 파트너가 될 수 있습니다. 창의력을 발휘하고 비즈니스 파트너를 유치 할 수있는 모든 방법을 생각하십시오. 기업들이 월말에 여분의 자원을 남겨 두는 것이 일반적입니다. 그들과 함께 머무를 수있는 파트너를 찾고,이 자료를 필요에 따라 교환하십시오.
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주도권을 쥐고 위에서 언급 한 점을 고려하여 잠재적 인 파트너에게 연락하십시오. 이메일이나 서신으로 제안서를 보내지 마십시오. 회사가받는 많은 다른 서신들 중에서 손실 될 가능성이 있습니다. 제안을하는 가장 좋은 방법은 의사 결정자와 연락하는 것입니다. 회사가 찾고있는 기능을 담당하는 마케팅 디렉터 또는 부서 관리자에게 이야기 해보십시오. 회사에 대한 정보를 포함하고 제공 할 수있는 것에 대해 이야기하십시오.