외부 영업 담당자를 관리하는 방법

동영상: 운전자 대부분이 모르는 내기순환 버튼의 숨겨진 기능 + 자동차 내부 관리 방법 / HIDDEN FEATURES OF MY CARS [ 차업차득 ]

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지침
필요한 것

제조업체 대표 또는 결과에 따라 직접 수수료를 지불 한 기타 독립 계약자와 같은 외부 영업 담당자는 내부 판매자보다 큰 이점을 제공한다고 Entrepreneur 잡지 지 지사는 말합니다. 그들은 급여와 급여가 필요 없기 때문에 비용이 적게 들며 생산하는 것에 만 기초하여 급여를 지급하기 때문에 재정적으로 효율적입니다. 반면에 외부 영업 담당자는 고유 한 문제도 제시합니다. 예를 들어, 활동을 모니터하는 것이 더 어려울 수 있습니다. 외국 영업 담당자를 최대한 활용하려면 몇 가지 간단한 규칙을 따르십시오.

지침

구체적인 판매 목표를 만듭니다. 조직을위한 전략과 전술을 수립하는 일반적인 판매 계획 이외에; 또한 각 외부 판매 대리점에 대해 명확하고 구체적인 목표를 수립했다고 Entrepreneur는 조언합니다. 판매 목표는 분기 별 및 월별로 세분화해야합니다. 이를 통해 이전 연도의 결과를 쉽게 비교할 수 있습니다.
성능 모니터링. 이를 수행하는 한 가지 방법은 일간 보고서입니다. 외부 담당자가 도달해야하는 일일 및 주간 판매 수에 대한 할당량을 설정합니다. 노력의 일관성은 좋은 판매자를 정의하는 특성 중 하나입니다. 성과를 모니터링하고 분석하려면 판매자가 서면 보고서를 통해 자신의 활동을 입증해야한다고 주장하십시오. 판매자가 랩탑을 휴대하고 있다면이 프로세스는 사실상 자동화 될 수 있습니다. 그것은 또한 종이에서 옛 방식으로 행해질 수 있습니다.
Salesforce.com 또는 Avidian과 같은 최첨단 고객 관계 관리 (CRM) 기술을 제공합니다. 이렇게하면 영업 담당자의 효율성이 향상되고 자신의 실적을 추적 및 모니터링 할 수있을뿐 아니라 실제 활동을 기반으로 상세한 실적 보고서 및 판매 예측을 관리 할 수 있습니다.
인센티브를 창출하십시오. 현재 대부분의 외부 영업 조직은 부분적으로는 영업 사원을위한 롤렉스 시계와 같은 돈이나 상품과 같은 실적 기반 인센티브에 의해 동기 부여됩니다. 특정 판매 목표를 달성 한 대표는 시즌 내내 또는 연중 내내 팀으로 승격 된 특정 상을 수여합니다. 많은 회사가 인센티브 여행을 이용합니다.이 인센티브 여행은 하와이 나 멕시코로 무료 휴가를 보내는 영업 사원 중에서 최고의 성과를 보상합니다. 인센티브 여행 프로그램에는 주요 실무자에게 공개적으로 보상하는 중요한 인식 요소도 포함됩니다.
주요 고객 추적, Entrepreneurr 권장. 회사에서 가장 오래된 사실 중 하나는 회사 매출의 80 %가 고객의 20 %에서 나온다는 것입니다. 개별 판매 담당자와 협력하여 판매량의 핵심을 나타내는 20 %에 특별한주의를 기울이십시오.
갈등을 찾으십시오. 외부 영업 담당자의 한 가지 단점은 유사한 제품이나 서비스를 판매하거나 회사와 직접 경쟁 할 수 있다는 것입니다. 이 경우 담당자가 비용을 지불 할 수 있습니다. 대표자가 다른 고객과 맺고있는 관계를 매우 조심스럽게 관찰하고 인식 된 이해 상충을 즉시 처리하십시오.