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신제품 출시를 통해 확장중인 회사를 소유하고 있다면 새 제품 도입으로 인한 구형 제품의 판매 감소라는 식인종 지수에 대해 들어 보셨을 것입니다. 결국 소비자가 우수한 제품을 찾는 경향이 있으며, 더 좋으면 최신 제품에 끌릴 것입니다.
제품이 성공하려면 잠식 률을 극복해야합니다. 다른 제품의 판매를 잠식하는 것은 경쟁사를 더 많이 잠식하여 순이익을 얻는 한 허용됩니다.
1 단계
원래 제품에 대한 판매 참조를 설정하십시오. 이 예에서는 제품 "A"가 연간 평균 5,000 개 단위로 판매된다고 가정합니다.
2 단계
신제품을 소개하고 잠시 동안 판매 기록을 유지하십시오. 제품 "B"가 출시 된 다음 해에 3,000 개가 판매되었다고 가정 해 보겠습니다.
3 단계
두 번째 제품을 도입하기 전에 판매와 관련하여 첫 번째 제품에 미치는 영향을 조사하십시오. 이 예에서는 두 번째 제품이 도입 된 다음 해에 첫 번째 제품의 4,000 개가 판매되었다고 가정합니다.
4 단계
사전 소개 판매에서 제품 "A"의 도입 후 판매를 뺍니다. 이 경우에는 5,000 ~ 4,000 개를 갖게되며 이는 1,000의 식인 처리 비율이됩니다.
5 단계
총 판매량을 더하여 잠식 효과를 조사합니다. 이 경우 제품 "A 및 제품 3,000"B "를 4,000 개 판매하여 총 7,000 개를 판매했습니다.이는 두 제품이 동일한 생산 비용을 갖는다 고 가정 할 때 잠식 률을 보상하기에 충분합니다.