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제품, 판촉 및 가격과 함께 배포 방법은 마케팅 계획의 전략 섹션에서 다루는 전략 중 하나입니다. 특정한 선택은 표적 소비자가 사고 싶은 때와시기를 반영합니다. 유통 방법은 제품의 성격과 비즈니스 환경의 기회에 의해 영향을받습니다.
직접 채널
직접 유통 채널의 한 형태는 패션 및 가정용 의류와 같은 제품의 마케팅 계획에서 중요한 부분을 차지하는 경우가 많으며 많은 제조업체가 자체 소매점을 운영합니다. 생산자가 중개자없이 소비자에게 직접 판매하는 시스템입니다. 역사적으로 이것은 시장이 주로 지방이었던 농부와 장인들이 사용하는 전통적인 방법이었다. 오늘날 온라인 판매, TV 쇼핑 프로그램, 텔레 마케팅 및 카탈로그와 같은 활동을 통해 직접 배포를 용이하게 할 수 있습니다.
간접 채널
마케팅 계획에서 간접 유통 채널을 지정하면 제조업체는 도매 업체, 소매 업체, 대리점 또는 중개인에게 판매합니다. 이러한 독립 기업은 창고 보관 및 운송과 같은 유통 활동을 통해 이익을 얻습니다. 소매점에 판매하는 것은 화장품과 같은 제품의 정상적인 활동입니다. 소매 업체는 대개 비용 효율성 측면에서 대량 주문할 수 있습니다. 소매업 자에게 판매하는 도매업자에게 판매하는 것은 사탕과 담배와 같은 값이 싸고 높은 회전율 제품 제조업체들에게 일반적입니다.
대체 채널
경우에 따라 거래자는 기존이 아닌 채널을 사용하거나 배포 파트너와 함께 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 택시 구간에서 우산이나 모자를 파는 것은 야외 액세서리를위한 전통적인 소매점을 우회합니다. 동맹이 두 파트너 모두에게 이익이 될 수있을 때 한 회사는 다른 채널에도 액세스 할 수 있습니다. 이 접근법은 마케팅 계획이 자체 유통망을 구축하지 않은 해외 시장으로의 확장을 포함 할 때 유용 할 수 있습니다.
분포 강도
마케팅 계획은 종종 집중적 인, 선택적인 또는 배타적 인 배포 형식을 지정합니다. 주로 편의 제품에 사용되는 집중 모드는 소비자가 원하는 모든 시장에서 제품을 사용할 수있게 만드는 것을 의미합니다. 예를 들어, 잡지는 포장 마차에서 판매되지만 슈퍼마켓이나 약국에서도 판매됩니다. 선택적 분배는 이미지 나 기타 고유 한 기능으로 선택된 소수의 상점을 통해 제품을 판매하는 것을 포함합니다. 독점 배포판에서는 백화점에서만 고급 보석 브랜드를 판매하는 등 단일 콘센트로만 제품을 사용할 수 있습니다.