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커미션 방식으로 일하는 독립 판매 대리점을 대표라고합니다. 그들은 임금을받지 않고 판매하는 제품으로 인한 수익의 일정 비율을받습니다. 주요 역할은 제조업체가 정기적으로 대량 생산하는 제품을 다양한 지역의 소비자에게 홍보하고 마케팅하는 것입니다. 반면 유통 업체는 제조업체로부터 제품을 구입하여 시장에 유통하기 위해 창고에 보관하는 상인 또는 도매 업체입니다. 그들은 커미션으로 작동하지 않습니다. 즉, 유통 업체의 역할은 기업과 소매 업체를 위해 제조업체로부터 재고를 구매하는 것입니다.
제조업체 x 유통 업체 대표
대리인은 커미션을받는 판매 대리점이지만 유통 업체는받지 않습니다. 이것이이 두 그룹의 주요 차이점입니다. 제조업체 담당자는 상품에 대한 재고 또는 창고가 필요하지 않습니다. 그들은 제조업체의 포트폴리오를 사용하여 해당 지역 또는 지역에서 필요한 제품을 식별하고, 시장을 분석하여 제품의 실행 가능성을 확인하고, 제조업체와 협력하여 특정 지역에서 제품을 홍보합니다. 유통 업체는 유사한 기능을 수행 할 수 있지만 제조업체와 직접 협력하지는 않습니다. 그들은 이익으로 재판매하기 위해 상품을 구매하므로 수수료를받지 않습니다.
재산 및 영토
대리인은 판매하는 제품을 소유하지 않습니다. 그들은 영업 담당자이며 이전에 구분 된 영역에서 일합니다. 이 지역에서는 소비자 또는 유통 업체에게 회사의 제품 라인을 판매 할 수있는 독점적 권리가 있습니다. 반면에 유통 업체는 판매하는 제품을 소유합니다. 대부분의 경우 소비자에게 직접 판매하지 않기 때문에 회사에서 회사로 운영됩니다. 그들은 제조업체로부터 구매하여 일반 대중에게 직접 판매하는 다른 유통 업체 및 소매 업체에 재판매합니다. 제조업체 대표와 달리 유통 업체에는 특정 작업 영역이 없습니다. 그들은 원하는 곳 어디에서나 사업을 할 수 있습니다.
경험
대표자와 유통 업체는 기술, 좋은 협상 기술 및 특정 지역의 새로운 트렌드를 예측할 수있는 능력이 필요한 구매 및 판매 분야에서 적극적으로 활동합니다. 둘 다 더 많은 돈이 더 많은 매출을 의미합니다. 이 맥락에서 성공하려면 두 사람이 다양한 기술을 가지고 있어야합니다. 판매 경험은 두 범주 모두에서 매우 중요합니다. 이렇게하면 고객을 효과적으로 대할 수있는 능력이 향상됩니다. 재무 및 관리와 같은 우수한 비즈니스 기술은 똑같이 필요하며 비즈니스 관리 및 관리 기술을 크게 향상시킵니다.
제한
유통 업체는 다른 제조업체에서 만든 제품을 협상 할 수 있습니다. 다른 한편으로, 대표자들은 경쟁 조직에서 왔을 수 있기 때문에 다른 제조업체가 생산 한 상품을 협상 할 수 없습니다.