포지셔닝 문 만들기

콘텐츠

• 1 단계
• 2 단계
• 3 단계
• 4 단계
• 5 단계
• 6 단계

대상 고객에게 회사 또는 제품을 설명하는 포지셔닝 설명은 간결하고 이해하기 쉬울 때 가장 효과적입니다. 포지셔닝 성명서 작성의 핵심은 회사 또는 제품에 대한 가장 중요한 정보를 캡처하여 대중에게 호소력있게 만드는 것입니다. 메시지는 항상 회사가 유치하려는 사람들에게 전달되어야합니다.

1 단계

타겟 고객을 구성하는 그룹을 결정합니다. 포지셔닝 성명서에서 해당 청중을 다루어야합니다.

2 단계

제품 또는 회사의 주요 이점을 기록하십시오. 당신은 저비용 전문가입니까? 귀사의 제품이 경쟁사보다 더 높은 품질입니까? 다양한 스타일을 제공합니까? 제품에 보증이 제공됩니까?

3 단계

직접 경쟁자의 강점과 약점을 분석하십시오. 이를 위해 소비자가 귀하의 제품이 아닌 경쟁사의 제품을 선택할 수있는 이유 또는 고객이 경쟁사로부터 구매를 원하지 않는 이유를 조사하십시오. 예를 들어 경쟁사가 유사한 제품을 저렴한 비용으로 제공 할 수 있지만 제품의 품질이 귀하의 제품보다 낮을 수 있습니다.

4 단계

회사 또는 제품의 강점을 경쟁 업체의 강점 및 약점과 비교하십시오. 경쟁 업체가 제공하지 않는 강점이있는 회사 또는 제품을 확인하십시오. 예를 들어, 귀사는 제품에 대해 20 년 보증을 제공하는 반면 경쟁 업체는 10 년 보증 만 제공합니다. 이것은 포지셔닝 진술의 일부가 될 수 있습니다.

5 단계

연구의 다음 핵심 요점을 기록하십시오. 대상 고객, 회사의 주요 제품, 회사 또는 제품이 경쟁사보다 나은 이유, 고객이 제품이나 회사를 대신 선택해야하는 이유 당신의 경쟁자.

6 단계

포지셔닝 진술서를 작성하십시오. 여기에는 포지셔닝 진술에 소요되는 시간에 따라 "5 단계"에서 기록한 모든 정보가 포함되거나 그 일부가 포함될 수 있습니다. 많은 정보를 포함하더라도 포지셔닝 진술은 한 문장으로 제한해야합니다. 예를 들어, 다음과 같은 포지셔닝 진술이있을 수 있습니다. "회사는 소유주에게 고품질 화강암 조리대를 제공하고 업계 최고의 제품 보증을 제공합니다."또는 "회사는 레스토랑에서 사용할 수있는 가장 튼튼한 종이 접시를 제공합니다." 캐주얼 ".