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홈 오토메이션 사업을 시작하는 것은 재미 있고, 흥미롭고, 피곤하고, 보람있는 일이 될 수 있습니다. 준비하기 위해 할 일이 너무 많습니다. 고려해야 할 많은 가능성이 있습니다. 어디서 시작하나요?
홈 오토메이션 사업을 시작하는 방법
1 단계
요약을 작성하십시오 (사업 계획이 아니라 나중에 올 것입니다). 비즈니스에 더 깊이 들어가면 수년에 걸쳐 비즈니스 계획이 구체화됩니다. 좋은 문서화, 전략 수립 및 상업적으로 정통한 마인드를 갖춘 비즈니스 계획은 3 년째까지 실질적인 문서가되어야합니다. 그때까지는 그다지 걱정하지 말고 요약을 작성해야합니다. 당신의 의도는 무엇입니까? 고객은 누구이며, 고객을 위해 무엇을 할 것이라고 생각하십니까? 이 사업에 도달 한 당신의 실적은 무엇입니까?
2 단계
다음 단계는 의심 할 여지없이 사업 계획의 첫 번째 부분이 될 것입니다. 주요 제품이 될 것을 정의하십시오. 서비스는 제품이며 수수료가 할당되어야하지만 가장 중요한 것은 어떤 제어 시스템이 회사의 주요 제어 시스템이 될 것인지 정의하는 것입니다. 이러한 회사 및 / 또는 유통 채널과 관계를 시작해야합니다. 제어 시스템에는 통합 할 수있는 다른 많은 시스템이 있지만 기초가 필요합니다. 더 중요한 제어 시스템의 예로는 Crestron, AMX, Elan Home 시스템, Logic Home (현재 Elan 소유이지만 여전히 별도의 시스템 임) 및 HAI (Home Automation Inc.)가 있습니다.
그 동안 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 구매력이 높거나 낮은 사람들에게 판매하고 있습니까? 위 회사는 내림차순으로 나열됩니다. 홈 오토메이션 (또는 "스마트 홈")의 세계에는 다양한 설치자 / 디자이너가 있습니다. Crestron의 직원은 가장 값 비싼 프로젝트를 가장 적게 가지고 있습니다. 규모가 감소합니다. Crestron의 디자인은 설치가 가장 어렵습니다. 엔지니어링 전문화 (전기 또는 안전 시스템에 대한 깊은 지식)와 실제 프로그래밍이 필요합니다. 프로그래밍 환경은 C 또는 C ++와 유사하지만 실제로는 한 줄 코드입니다. 나머지 (Crestron에 매우 가까운 AMX 제외)는 몇 번의 클릭만으로 시스템을 구성하는 더 쉬운 인터페이스를 제공합니다. 비용이 적게 들고 설치가 더 빠르며 유지 보수가 덜 필요하며 소매 가격이 낮아집니다. 보안 및 전기 설치 회사는 종종 이러한 유형의 저렴한 최종 재료를 사용합니다. 진정한 홈 오토메이션 엔지니어링 회사를 갖고 싶다면 Crestron과 AMX 브랜드 중에서 선택해야합니다.
배포 채널에 맞추십시오 (가격 정보를 제공하기 전에 가입해야 할 수 있으므로 가입하지 않을 경우 연결을 연기해야 할 수 있음). 가격을 알고 일부 시스템을 가상의 예로 설정하여 익숙해 지십시오. 기술 정보 (일반적으로 유통 업체에서 제공) 한두 클래스도 좋습니다.
3 단계
고객 확보. 사업 소유와 관련된 다른 모든 것은 잊어 버리십시오. 고객을 구하십시오. 기억하십시오 : 필요한 경우에만 다른 것을 얻으십시오. 매우 신중한 비즈니스 규칙은 꼭 필요한 경우가 아니면 어떤 것에 시간이나 돈을 쓰지 않는 것입니다. 그렇지 않으면 회사는 금방 손해를 보는 회사가 될 것입니다. 이 시점에서 새로운 벤처는 많이 필요하지 않으며 수행해야 할 몇 가지 작업이있을 것입니다. 즉, 처음에는 필요한 것 (예 : 보험)이 없을 것이므로 신속하게 확보하기 위해 노력해야합니다. 그들은 무역의 뼈대입니다.
계획합시다. 첫 번째 고객은 이미 귀하를 개인적으로 알고 신뢰하는 사람 일 가능성이 더 높습니다 (그리고 그래야합니다). 아마도 그들은 다른 방식으로 당신의 능력을 보았고 당신에게 기회를 줄 것입니다. 해당 고객을 확보 한 후에는 사전에 수표를 수락해야합니다. 이제 유통 업체에 가입 할 때입니다. 면허, 보험, 직원 등 같은 방식으로 나중에 올 것입니다. 돈을 쓸 모든 것을 가능한 한 (법률 내에서) 연기하십시오!
첫 번째 프로젝트를 단순하게 유지하십시오. 당신이 역동적이고 객관적이지만 복잡한 홈 자동화 시스템을 설계하는 것보다 프로젝트를 단순하게 유지하는 것이 더 어렵습니다. 이것은 사람이 스마트 홈 프로젝트에서 어려움을 겪는 방법입니다. 이러한 시스템은 설계 및 설치가 더 복잡합니다.
4 단계
항상 프로젝트 진행의 절반을 요구하십시오. 당신이 믿는 사람이더라도. 비즈니스 소유자로서 익숙해 져야하는 한 가지는 비즈니스 모델에 변화가 없다는 것입니다. 계획을 고수해야합니다. 당신은 돈을 잃을 사업에 종사하지 않습니다. 이 유형의 회사는 건설 계약자에게 많이 의존합니다. 말할 필요도없이 경쟁이있을 것입니다. 프로젝트 가치의 절반을 선급으로 요구하십시오. 프로젝트 설치 일정을 설계합니다. 나머지 두 분기는 프로젝트 단계가 아닌 특정 날짜에 이루어져야합니다. 고객은 항상 세부 사항을 작성하지 않았다고 말할 수 있지만 특정 날짜가 아니라고 말할 수는 없습니다.
고객이 협상 할 수있는 불만족스러운 경우에 대비하여 지난 분기 지불액의 5 ~ 10 %를 유지하도록 허용합니다. 이것이 당신의 이익의 일부라고 말할 수 있습니다. 이는 비용을 충당하는 데 사용 된 다른 가치를 정당화하고 고객에게 업무 품질을 정당화하기위한 보증으로 무언가를 제공합니다.
프로젝트가 끝날 때 문서 및 중요 사항 (고객이 아직 불완전하거나 개선이 필요하다고 생각하는 항목)이 함께 있어야 프로젝트가 끝날 때 지불의 마지막 부분을받을 수 있습니다.
5 단계
"스마트 홈"사업을 시작하는 데 유용 할 수있는 기타 다양한 팁 :
-전기 설치가 중요하며 모든 것을 스스로 할 수는 없을 것입니다. 이 서비스를 전기 설비 또는 보안 시스템 회사에 아웃소싱해야 할 수도 있습니다. -프로젝트가 수행 할 작업 유형에 따라 공용 라이센스가 필요할 수 있습니다. 예를 들어 보안은 홈 자동화의 중요한 측면입니다. 이를 프로젝트에 포함하려면 라이선스가 있어야합니다. 적은 비용으로 "라이선스를 사용할 수 있도록"하는 사람을 갖는 것은 좋은 전략이지만, 귀하의 프로젝트와 작업에서 편지에 대한 기술 코드 및 표준을 따랐는지 확인해야합니다. 전기 설비는 다양한 기술 표준에 직면 한 분야입니다. 이러한 유형의 서비스를 피하십시오. 단순히 스위치를 변경하더라도 법률에서 요구하는 기술 표준을 따르지 않으면 많은 시간과 비용을 잃을 수 있습니다.
매일 그리고 당신이하는 일을 문서화하고 직원들에게 똑같이하도록 요청하십시오. 이것은 일어날 가능성이있는 약간의 어리 석음으로 지불에 대해 논쟁 할 수 있기 위해서는 절대적으로 필요합니다.
보험법을 준수하는지 확인하십시오.
좋은 사람들과 함께 일하십시오. 비즈니스에서 가장 어려운 부분은 함께 일할 좋은 전문가를 찾는 것입니다. 경험이 없으면 사람들을 알기가 어렵 기 때문에 이것은 실제로 의도하지 않은 오해의 소지가있는 작업입니다. 경험이 있어도 이미 어렵습니다. 그러나 좋은 사람들과 좋은 전문가들과 함께 있으면 의심 할 여지없이 성공하는 데 도움이 될 것입니다.