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아무도 돈을 잃기 위해 사업에 참여하지 않지만 거의 모든 회사는 한 번에 음수에 직면합니다. 음수가 순이익 마진이면 파산하는 것처럼 보일 수 있습니다. 음의 순이익 마진이 문제의 신호라는 것은 의심의 여지가 없지만 현실은 원인을 파악하고 신속하게 해결하면이 문제를 극복 할 수 있다는 것입니다.
무너짐
실적이 저조한 원인을 파악하기 전에 순이익 마진의 정의를 검토하여 그것이 무엇이고 무엇이 아닌지 정확히 파악하는 것이 좋습니다. 순이익 마진은 당연히 순이익, 즉 수익에서 모든 비용을 뺀 후 남은 금액으로 시작됩니다. 이익 마진을 생성하려면이 수치를 해당 기간 동안의 순매출, 청구액과 비교합니다. 이 마진을 비율 (비교 비율)로 표현하거나 순이익을 순매출로 나누어 백분율을 얻을 수 있습니다. 마이너스 순이익 마진은 방정식의 "순"부분에서 발생합니다. 수입과 지출 사이의 균형이 맞지 않습니다. 이는 제품이나 서비스를 판매하여 벌어 들인 돈이 제품이나 서비스를 만들거나 판매하는 비용을 충당하기에 충분하지 않음을 의미합니다.
단계
모든 회사는 단계를 거칩니다. 사업을 시작하거나 확장하려면 자본 유입이 필요하며,이 유입은 일반적으로 일정 기간 동안 판매에서 얻은 수익을 초과합니다. 마찬가지로 크리스마스 트리 거래와 같이 계절적인 활동을하는 회사는 나중에 수익을 얻기 위해 연중 특정시기에 많은 비용을 지출해야 할 수 있습니다. 회사에 이러한 특성이있는 경우 마이너스 순이익 마진은 주기적이며 다소 일시적 일 수 있습니다. 이익 마진은 특정 기간 동안 측정된다는 점을 기억하십시오. 보고서에 이전 기간의 자본 유입이 반영되지 않은 경우 음수가 잘못된 것일 수 있습니다. 다른 경우에는 회사가 자체적으로 지원할 수있을 때까지 추가 자본이 필요함을 나타낼 수 있습니다.
가격 할당
다른 주요 문제 영역 중 하나는 제품 가격입니다. 제품에 충분한 가격을 제공하지 않으면 제품 제작 비용을 충당하지 못할 수 있습니다. 많은 기업가들은 판매 가격과 비용 가격의 차이에 대해 총 마진이 아닌 가격을 설정하기 위해 비용에 추가 된 가치에만 초점을 맞추는 실수를합니다. 이 두 가지가 동등 해 보이지만 실제로는 두 가지 다른 상황을 보여줍니다. 가격이 문제라고 생각되면 기여 마진을 사용하여 제품 별 분석을 수행하십시오. 수익을 제품 판매 비용과 비교합니다. 여기에는 제품 자체의 비용뿐만 아니라 해당 제품에 전념하는 마케팅, 인력 및 장비의 가치도 포함됩니다. 기여 마진 분석은 어떤 제품이 가장 높은 수익을 창출하고 비용을 절감하거나 가격을 올릴 수 있는지 보여줍니다.
매상
때로 순이익률이 마이너스 인 것은 판매 부족의 결과입니다. 수익은 기간에 따라 다를 수 있지만 운영 비용의 대부분은 동일하게 유지됩니다. 이것은 판매로 인해 건물 임대료, 전기 등을 지불하기에 충분한 수입이 발생하지 않을 것임을 의미합니다. 이 경우 판매 둔화의 원인을 파악하고 해결해야합니다. 일반적인 경제, 자연 재해 및 시간과 같이 통제 할 수없는 여러 요인이 있기 때문에 해결하기 가장 어려운 영역 중 하나입니다. 통제 할 수있는 것을 조정하고 통제하지 않는 일을 처리하기 위해 비용을 줄이십시오.