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들어 오기가 까다로운 비즈니스 일 수는 있지만 수익성이 매우 높습니다. 면접 준비는 필수적입니다. 자신의 이력서에 자신감있는 영업 사원이며 인터뷰 단계에서 혀를 따라 달려 가고 있다고 말하면 영업 기회를 놓칠 수 있습니다. 다행히도, 벤더 인터뷰를위한 공통적 인 프레임 워크가있어, 미리 재치있는 응답과 이야기를 준비 할 수 있습니다.
이 펜을 팔아라.
이 요청은 약간의 진부한 것처럼 보일 수 있지만 여전히 벤더 인터뷰 및 교육 세션에서 일반적으로 사용됩니다. 문제의 대상은 펜이 아닐 수도 있지만, 그것이 무엇이든, 그것은 당신을 스포트라이트에 넣을 이유가 있습니다. 이것은 가장 평범한 물건조차도 팔 수있는 좋은 점을 생각하기위한 주도권과 창의성이 필요합니다. 이와 같은 질문을하는 경우 가장 좋은 방법은 긴장을 풀고 답을 재미있게 만드는 것입니다.
목표 달성
목표를 가지고 일할 때 어떤 경험이 있습니까? 그런 점에서 고용주는 귀하가 자신과 일하는 것에 동기를 부여하고 자신감을 가지고 있으며, 귀하가 그들에게 접근 할 수있는 능력이 있음을 알리기 위해 귀하를 찾고있을 수 있습니다. 목표에 대한 경험이 있다면 그 아이디어에서 영감을 얻으십시오. 판매 장소에있을 필요는 없습니다. 교육 분야 에서조차도 많은 직업에서 목표 또는 목표를 달성 할 수 있습니다. 당신이 가지고있는 경험에 대해 자세히 설명하고 "나는 자신에게 동기를 부여하고 앞으로 나아갈 것", "나는 목표 지향적 인 환경의 압력을 좋아합니다"와 같이 목표를 가지고 어떻게 즐겁게 일했는지에 대해 의견을 나눕니다.
고객 서비스
고객을 초월 해 본 적이 있습니까? 좋은 판매가 판매에서 일하는면이지만, 동전의 다른 면도 잊지 마십시오.고용주는 고객 기술에 대해 알고 싶어합니다. 고객이나 구매자의 불만 사항이나 질문을 듣고 이해와 존경심을 나타낼 것입니까? 문제에 대한 최선의 해결책을 찾기 위해 노력하겠습니까? 판매자 위치는 대개 고객 서비스 기술을 필요로하므로 문제를 해결하고 고객 만족을 유지해야합니다.
이의 제기 다루기
이의 제기를 처리 할 때 어떤 경험이 있습니까? 이 질문은 당신 자신의 경험에서 영감을 얻어야합니다. 특정 이의 제기를 극복하고 특정 제품이나 서비스에 투자하도록 설득하여 고객을 성공적으로 얻은 사례에 대한 몇 가지 예를 준비하는 것이 가장 좋습니다. 어떻게하면 필요성을 수립하고 "감당할 수 없다", "나는 시간이 없다"와 같은 구체적인 이의를 다루는 방법을 설명하십시오.
성격
판매자가 보유해야한다고 생각하는 주요 특성은 무엇입니까? 이것은 특히 면접에 가기 전에 고용주가 찾고있는 것에 대해 신중하게 생각해 본다면 매우 간단한 질문입니다. 직무 기술서를받은 경우 특정 프로필을 확인하십시오. 회사의 영업 담당자가 기대하는 바에 대한 유용한 단서를 제공 할 수 있습니다. 일반적인 자질에는 신뢰, 사람 기술, 자기 동기 부여 및 조직 기술이 포함될 수 있습니다.