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판매 예산은 타겟 판매와 관련하여 회사에 방향을 제시하는 유용한 도구입니다. 그것은 1 년 내에 판매하고자하는 재화와 서비스의 양과 재화와 용역을 판매해야하는 가격에 관한 재정적 계획을 세우는 회사의 수익성을 향상시키는 데 도움이됩니다. 이 계획은 판매 예산입니다.
양상
판매 예산은 마스터 예산의 첫 번째 구성 요소입니다. 판매가이 모든 다른 부분에 영향을주기 때문입니다. 그것은 총 판매액을 수량으로 포함하며 유지 보수, 판매 목표 및 판매 예측의 세 부분으로 구성됩니다. 예산에는 제품 별, 위치 별, 고객 밀집도 별, 계절별 판매 패턴 별 매출도 포함됩니다. 현금과 신용 판매 계획을 제시합니다. 판매 예산의 기초는 판매 될 상품 단위당 판매 가격에 판매 될 상품의 수량을 곱한 것입니다. 경쟁, 사용 가능한 재료, 유통 비용, 정부 통제 및 정치 환경에 관한 판매 예산이 계획됩니다.
의의
판매 예산은 회사의 목표를 달성하기 위해 할당 된 재정을 관리합니다. 실제 판매 성과와 회사 판매의 예산 집행을 비교하는 벤치 마크입니다. 예산은 판매 및 유통, 때로는 광고 및 마케팅을 위해 얼마나 많은 돈을 배분해야하는지에 관해 회사를 안내합니다. 현실적인 목표를 세우는 판매 예산은 비즈니스가 이익을 얻는 데 도움이됩니다.
효과
좋은 판매 예산은 판매 목표와 관련하여 회사의 지침 역할을해야합니다. 불안정한 시장 변화에 유연하고 탄력적이어야합니다. 예산은 회사의 영업 기능에 너무 많은 제한을 두어서는 안되지만 제품 및 서비스 판매를위한 재무 계획이어야합니다. 이는 회사의 모든 재무 결정을 판매와 관련하여 취하는 기본입니다. 예산은 또한 회사의 전반적인 판매 전망을 통제합니다. 온라인 및 오프라인 마케팅, 미디어 마케팅 및 기타 광고 비용은 판매 예산을 중심으로 계획됩니다.
이점
판매 예산은 회사가 판매 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 판매 손실을 방지하고 그러한 판매를 평가할 수있는 근거를 제공합니다. 판매 예산을 통해 회사의 모든 부서를 통합 할 수 있습니다. 왜냐하면 목표를 달성하는 것이 수익 창출의 비결이기 때문입니다. 또한 각 부서가 성능을 평가하고 기능 오류를 수정하는 데 도움이됩니다. 예산은 회사가 비용 효율적인 방식으로 재화와 서비스를 배포하는 데 도움이됩니다. 또한 마케팅 비용을 합리적인 한도 내에서 유지하는데도 도움이됩니다.
경고
판매 예산에는 고유 한 한계가 있으며 이러한 제한을 극복하여 좋은 판매 예산이 책정됩니다. 판매 예산은 사건의 미래 추세를 효과적으로 예측할 수 없으며 회사의 모든 사람들이 쉽게 수용 할 수 없습니다. 판매 예산을 준비하는 것은 많은 관리 시간을 필요로합니다. 일반적으로 판매 예산은 장기 수익을 가져다 줄 비용으로 제한됩니다.