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광고 및 판매 촉진 전략은 소비자가 제품을 구매하는 등 조치를 취할 수있는 방법으로 제품 제조업체가 사용합니다. 프로모션 전략은 대개 단기적이며 프로모션이 끝나기 전에 소비자가 신속하게 행동하도록 유도합니다. 광고는 일반적으로 고객에게 홍보 메시지를 전달하는 수단으로 판매 촉진과 함께 사용됩니다.
푸시 전략
푸시 전략은 제품의 판매자가 제품을 홍보하거나 추가 제품을 구입할 때 인센티브를받는 경우에 발생합니다. 예를 들어, 케첩 메이커는 주간지에 제품을 공개하는 데 동의하면 슈퍼마켓 또는 무료 제품 상자에 할인을 제공 할 수 있습니다. 또한 슈퍼마켓은 상점에 전시 공간을 할당하는 데 동의 할 수 있습니다.
전략 잡아 당기기
"끌어 오기"전략을 사용하면 대상이 판매자가 아닌 소비자가됩니다. 이 전략의 예로는 회사가 신제품을 출시하기위한 광고 캠페인을 개발할 때입니다. 이것은 제품에 대한 소비자의 수요를 창출 할 수 있으며, 이는 슈퍼마켓에 재고가 있음을 강요합니다. 다른 방법은 보너스 쿠폰을 신문에 비치하거나 무료 샘플을 집으로 보내는 것입니다.
결합 된 전략
결합 된 전략은 "밀어 내기"및 "끌어 오기"방법이 최대 판촉 효과를 위해 동시에 사용될 때 발생합니다. 제품을 홍보하기 위해 판매자에게 인센티브를 제공하는 것 외에도 제조업체는 소비자가 제품을 구매하도록 장려하는 광고 캠페인을 시작합니다.
브랜드 강화
브랜딩 전략은 반복적 인 판매로 이어지는 소비자 충성도를 구축하는 방법으로 사용됩니다. 일반적인 브랜딩 전략은 무료 할인 상품이나 일반 대중이 이용할 수없는 특별 구매권과 같은 혜택뿐만 아니라 구매 할인 혜택을받는 클럽과의 연계를 제공하는 것입니다.
수요 창출
판매 촉진 전략에는 제품 수요를 증가 시키거나 생성하는 것이 포함됩니다. 특정 날짜까지 구매할 경우 가격을 20 % 할인하는 등 특별 제한 제안을 발표하면 제품을 구매할 의사가있는 소비자에게 긴박감이 생길 수 있습니다. 수요를 창출하는 또 다른 방법은 광고를 사용하여 제품이 경쟁 업체의 제품이 충족시키지 못하는 요구 사항을 충족시키는 방법을 보여주는 것입니다.