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커미션 기반으로 일하는 독립적 인 판매 대리인은 대표자로 알려져 있습니다. 그들은 임금을받지 못하지만 판매하는 제품의 수익의 일정 비율을받습니다. 주요 역할은 제조업체가 정기적으로 대량 생산하는 제품을 다양한 위치의 소비자에게 홍보하고 마케팅하는 것입니다. 반면 디스트리뷰터는 제조사의 제품을 구입하고 창고에서 재고를 유통하는 상인 또는 도매 업체입니다. 커미션 기준으로 작동하지 않습니다. 즉, 유통 업체의 역할은 제조업체 및 소매 업체를 대상으로 제조업체의 재고를 구매하는 것입니다.
제조업체 대표 x 유통 업체
대표자는 커미션을받는 판매 대리점이지만 배급사는 그렇지 않습니다. 이것은이 두 그룹 간의 주요 차이점입니다. 제조업체 대표는 제품의 재고 나 창고가 필요하지 않습니다. 제조업체 포트폴리오를 사용하여 지역 또는 지역에서 필요한 제품을 식별하고 제품 생존력을 검증하기 위해 시장을 분석하며 특정 지역에서 제품을 홍보하기 위해 제조업체와 협력합니다. 디스트리뷰터는 비슷한 기능을 수행 할 수 있지만 제조업체와 직접 작업하지 마십시오. 그들은 이익을 얻으면서 재판매하기 위해 물건을 산다. 그러므로 커미션을받지 못한다.
소유권 및 영토권
대표자는 판매하는 제품을 소유하지 않습니다. 그들은 영업 대표이며 이전에 경계가 정해진 지역에서 일합니다. 이 장소에서는 소비자 또는 유통 업체에게 제품 계열의 회사를 판매 할 독점권이 있습니다. 다른 측면에서, 유통 업체는 자신이 판매하는 제품을 소유하고 있습니다. 대부분의 경우 소비자에게 직접 판매하지 않기 때문에 비즈니스에서 비즈니스로 운영됩니다. 그들은 제조사에서 구입하여 일반 유통업자에게 직접 판매하는 다른 유통 업체 및 소매 업체에 재판매합니다. 제조업체 대표와 달리 유통 업체는 특정 작업 영역이 없습니다. 그들은 원하는 곳 어디에서나 사업을 할 수 있습니다.
경험
대리점 및 유통 업체는 기술, 우수한 협상 기술 및 특정 지역의 새로운 트렌드를 예측하는 능력이 필요한 분야 인 구매 및 판매 분야에서 활발히 활동합니다. 둘 다 더 많은 돈이 더 많은 판매를 의미합니다. 이 문맥에서 성공하려면 두 사람이 다양한 능력을 가져야합니다. 영업 경험은 두 범주 모두에서 매우 중요하므로 고객과 효과적으로 협업 할 수있는 능력이 향상됩니다. 재무 및 관리와 같은 훌륭한 비즈니스 기술 또한 동등하게 필요하며 비즈니스 관리 및 관리 기술을 크게 향상시킵니다.
제한 사항
디스트리뷰터는 다른 제조업체가 제조 한 제품을 교환 할 수 있습니다. 다른 한편으로는, 대표자들은 경쟁 업체 일 수 있으므로 다른 제조업체가 생산 한 상품을 거래하는 것이 금지되어 있습니다.