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마케팅은 모든 비즈니스의 중요한 부분이며 종종 주요 비용의 출처입니다. 마케팅 예산을보다 효율적으로 사용하기 위해 회사는 시장 조사 및 세분화를 기반으로 한 목표 접근법을 사용할 수 있습니다. 시장 세분화는 기업이 고객에게 도달하고 더 효율적으로보다 경제적으로 홍보하는 데 도움이되는 접근 방식입니다.
목표 시장
시장 세그먼트는 특정 속성을 공유하고 회사의 마케팅 노력에서 특별한 관심을받는 잠재 고객 그룹입니다. 여기에는 잠재적 인 구매자 또는 회사 제품에 익숙하지 않지만 잠재적 인 구매자가 될 수있는 기회가있는 소비자가 포함될 수 있습니다. 시장 세그먼트는 소비자의 집, 직장 또는 소비자가 그 장소에 들어 맞는지를 결정하기 위해 자주 찾는 장소의 물리적 위치에 따라 다릅니다.
용도
회사는 여러면에서 지리적 시장 영역에서 운영됩니다. 조직은 새로운 위치를 열거 나 소비자의 인구 통계 프로필이 잠재 고객의 인구 통계 프로필과 일치하는 특정 위치에 초기에 설정하도록 선택할 수 있습니다. 다른 회사는 특정 유형의 지리적 위치에서 고객을 유치 할 가능성이 높은 제품 및 서비스를 제공합니다. 예를 들어, 스키 점포는 겨울에 눈이 내리는 곳에서 스키 판매점을 찾을 수 있습니다.
마케팅
회사는 비즈니스를 수행 할 위치를 선택할뿐만 아니라 지리적 인 시장 세분화를 통해 광고 투자를 어디에서 보낼지 결정할 수 있습니다. 보다 많은 잠재 고객을 포함하거나 새로운 비경쟁 시장을 대표하는 지리적 영역은 인구 밀도가 낮거나 대상 고객이 적은 기업보다 비즈니스에 더 매력적입니다. 예를 들어, 기술 회사는 도시 위치와 대학 캠퍼스 근처에서의 광고에 더 많은 투자를 할 수 있으며, 잔디밭과 정원 회사는 교외 및 시골 지역에 광고를 게재하여 광고 수익을 높일 수 있습니다.
프로세스
기업은 자체 시장을 정의하거나 외부 마케팅 회사에 의존하여 데이터를 제공하고 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 그들은 인구 통계를 수집하고 기존 벤처 및 시장 동향을 기반으로 설문 조사를 수행하여 비즈니스를 수행하거나 마케팅에 투자 할 수있는 최적의 장소를 결정합니다. 자체 시장 조사를 수행하는 회사는 고객 주소를 수집하여 잠재 구매자가 더 많이 살 가능성이있는 지역을 결정하거나 온라인 또는 전화로 고객이 어디에서 이익을 얻고 있는지를 파악하여 특정 지역을 분류 할 수 있습니다 확장 가능한 위치를 식별합니다.