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비즈니스의 일반적인 지수를 이해하면 수익을 극대화하기 위해 영업 및 마케팅 계획을 활용할 수 있습니다. 이 색인은 또한 귀하의 비즈니스가 어디로 향하고 있는지 알려주는 중요한 정보를 보여줍니다. 귀하가 일하고 있거나 위험한 시장에서 진화하고 있는지 여부. 가족 상점에서부터 다국적 기업에 이르기까지 모든 비즈니스 소유자가 정기적으로 알고 계산해야하는 두 가지 중요한 판매 수치가 있습니다. 첫 번째는 결합 된 판매 비율입니다. 이 지수는 귀하가 제공하는 각 제품 또는 서비스로 얼마나 많은 총 매출액이 구성되는지 보여줍니다. 이 정보를 각 제품 또는 서비스의 수익 마진과 함께 검토하면 판매량 중 더 많은 수익을내는 비율을 알 수 있습니다. 두 번째 중요한 지표는 재고 회전율입니다. 이 지수는 재고 수준이 증가하고 감소하는지 여부를 나타냅니다. 재고 유지는 제품 자체에 대한 비용뿐만 아니라 저장 및 노후화 비용에 대한 비용도 포함하므로 중요한 정보입니다. 이 기사에서는 각 판매 지수를 계산하는 방법을 설명합니다.
지침
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합산 된 판매 비율은 귀하의 제품 또는 서비스가 귀하의 총 판매에 기여하는 비율입니다. 결합 된 판매 비율의 변화가 전체 이익에 영향을 줄 수 있으므로이를 이해하는 것이 중요합니다. 필요한 첫 번째 정보는 각 제품 및 서비스의 수익 기여입니다. 귀하가 관리하는 판매 정보는 제품 또는 서비스의 일반 카테고리로 판매 된 판매 및 상품 원가를 상세하게 설명해야합니다. 단위당 수익성을 단위 비용으로 나눈 값은 이익의 비율을 나타냅니다.
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총 판매량에 따라 각 제품 또는 서비스의 판매를 나눕니다. 예를 들어 소매점에서 10 개의 제품을 판매하고 첫 번째 제품이 총 판매액의 9,000 달러 중 1,000 달러를 차지하는 경우이 제품이 차지하는 비율은 1,000 달러를 9,000 달러로 나눈 값으로 11 %가됩니다. 판매 비율을 합산하기 위해 각 제품 또는 서비스에 대해이 계산을하십시오.
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그 목표는 가장 수익성있는 제품의 판매를 극대화하고 수익성이 낮은 제품을 최소화하는 것입니다. 수익성 향상에 중점을 둔 영업 및 마케팅 계획 관리 합산 된 판매 비율을 자주 재 계산하여 잘 수행하고 있는지 알 수 있습니다. 가장 수익성이 높은 요소의 비율이 증가한다면, 이는 그들의 노력이 결실을 맺었다는 것을 의미합니다.
합산 된 판매 비율 계산
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주식 회전율은 주식이 팔리고 다른 주식으로 대체되는 빈도를 보여줍니다. 일정 기간 (연간, 분기 별 또는 월간 기준으로 재고를 계산할 수 있음) 및 해당 기간의 평균 재고 잔고에서 판매를 알아야합니다. 예를 들어, 한 달 동안 주식 회전율을 계산할 경우 월 초에 주식을 계산하여 월말 주식에 추가하고 그 값을 2로 나눠 평균 재고를 얻어야합니다.
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주식 회전율은 판매를 평균 주식 (1 단계에서 계산)으로 나눔으로써 계산됩니다. 중요한 것은 결과가 아니지만 시간이 지남에 따라이 수치가 어떻게되는지. 숫자가 증가하면 과거의 판매 수준에 비해 더 많은 재고를 확보하고 있다는 의미입니다. 즉, 돈을 더 많이 쓰고 있음을 의미합니다. 숫자가 작을수록 사용 가능한 재고를보다 효율적으로 사용하고 있음을 의미합니다. 정기적 인 관리보고주기의 일환으로 재고 회전율을 계산해야합니다.
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공개 경쟁 정보가있는 산업 분야에 종사하는 경우 상위 경쟁 업체의 재고 회전율을 계산하여 경쟁 업체와 비교하여 경쟁 업체가 재고를 얼마나 효율적으로 사용하는지 확인하십시오.
주식 회전율 계산
필요한 것
- 계산기
- 재무 제표